Como fazer amigos e influenciar pessoas

Eu peguei esse livro emprestado da Eliane, em uma das idas ao apartamento dela. Como o Zé está voltando da viagem ao Peru, provavelmente vai querer marcar algo com Eliane e Gabriel. Então peguei para ler, assim já devolvo para ela. Terminei hoje, um pouco antes de o Zé chegar.

Eu gostei bastante do livro. Como podem ver na capa, é a 52ª edição atualizada. Transcrevi - logo abaixo da foto - o que está escrito nas orelhas do livro. No texto você vai ver que o autor fala muito de personalidades da época em que foi escrito, e como não podia faltar, fala bastante do ex-presidente Abraham Lincoln. Sou grande admiradora dele. Assisti ao filme que tem o seu nome e até postei AQUI as lições de liderança dele.

Voltando ao livro em questão, o que o autor quer nos transmitir é que devemos: Ouvir mais. Ouvir sempre. Procurar saber o que o outro gosta - o que é importante e interessante ao outro. E sorrir, ser educado e atencioso, são outras qualidades para quem deseja “fazer amigos e influenciar pessoas”. E para enfatizar deixo dois trechos;

"Se quiser que as pessoas gostem de você, se quiser aprofundar verdadeiras amizades, se quiser ajudar as outras pessoas e ao mesmo tempo ser ajudado por elas, procure lembrar-se deste princípio:  Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa." Pág.96

"Disse Charles W.Eliot: Não há mistério acerca do sucesso nos assuntos comerciais. Atenção exclusiva para a pessoa que lhe estiver falando é muito importante. Nada mais é tão lisonjeador como isso." pág.114/115 Concordo e acrescento: não só nos assuntos comerciais, mas em todo e qualquer assunto. 

O único propósito deste livro é ajudá-lo a resolver um de seus maiores problemas: o de relacionar-se bem com as pessoas e influenciá-las na vida cotidiana, nos negócios, no trabalho e nos contatos sociais.

O texto acima mostra de que modo este livro foi apresentado ao público por ocasião de sua primeira edição, em 1937. Originalmente, surgiu como um livro de utilidade, mas de modesto potencial de venda: a primeira edição limitou-se a apenas cinco mil exemplares. Da noite para o dia, porém, transformou-se num sucesso, primeiro de âmbito nacional, em seguida internacional, e hoje se situa entre os livros mais vendidos de todos os tempos. Em todas as edições, mais de 50 milhões de exemplares foram vendidos, e nessas edições estão incluídas traduções para praticamente todos os idiomas.

Como fazer amigos e influenciar pessoas já é um fenômeno editorial e faz parte da história. Suas vendas continuam sem interrupção por mais de meio século e, como manual dos treinamentos Dale Carnegie sobre Comunicação Eficaz e Relações Humanas – a herança deixada ao mundo pelo autor após sua morte, em 1955 -, ainda hoje são utilizados aproximadamente cem mil exemplares por ano. Os ensinamentos práticos e inspiradores do sr. Carnegie permanecem tão vivos como quando foram redigidos.

Desse modo, como diz a sra. Carnegie em seu prefácio à edição revista de 1981:

"Tal fenômeno leva-nos a formular uma pergunta lógica: por que revisar um livro que se mostrou e continua se mostrando vigoroso e de apelo universal? Por que tocar num êxito inegável?

“Para respondermos a esta pergunta, precisamos antes assinalar que o próprio Dale Carnegie era um incansável revisor de sua obra. (...)

"Até seu falecimento, em 1955, ele aprimorava e revisava o próprio curso, de modo a poder torná-lo aplicável às necessidades, que a cada passo se desdobravam, de um público cada vez mais numeroso. Ninguém era mais sensível às correntes de mudança do tempo do que Dale Carnegie. Ininterruptamente, aperfeiçoava e sofisticava seu método de ensino. (...) Estivesse ainda vivo, sem dúvida ele mesmo teria revisado. Como fazer amigos e influenciar pessoas, com o objetivo de melhor refletir as mudanças que o mundo vem sofrendo desde a década de 1930.

"Muitos dos nomes de personalidades que aqui aparecem, muito famosos à época da primeira publicação, dificilmente seriam reconhecidos pelo leitor de hoje. Certos exemplos e frases soam graciosamente antiquados e marcados pelo nosso clima social, assim como os de um romance vitoriano. E só nesse aspecto parecia enfraquecida a importante mensagem e o impacto total do livro.

"Nosso propósito, pois, em fazer essa revisão, foi atualizar e fortalecer o livro, objetivando o leitor moderno, mas sem, evidentemente, alterar o contexto. Não 'mudamos' nada em Como fazer amigos e influenciar pessoas, simplesmente, aqui e ali, suprimimos e acrescentamos alguns exemplos contemporâneos. O estilo leve e ágil de Carnegie permanece intacto - até mesmo certas gírias dos anos 1930 continuam. Dale Carnegie escrevia como falava, com aquele tom de conversa intenso, envolvente e coloquial.

"Sua voz, portanto, ecoa forte como sempre para milhares de pessoas. É a todas essas pessoas que oferecemos a presente edição, revista com o espírito de quem afia e dá polimento a um instrumento artesanal feito com amor".